Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был более двух недель назад

Кандидат

Мужчина, 52 года, родился 1 мая 1973

Не ищет работу

Новокузнецк, готов к переезду (Алтайский край, Калининградская область, Кемеровская область, Краснодарский край, Москва, Московская область, Новосибирская область, Омская область, Республика Алтай, Республика Крым, Республика Татарстан, Томская область), готов к командировкам

Управление недвижимостью, руководитель филиала, региональный представитель,территориальный Менеджер

100 000  на руки

Специализации:
  • Супервайзер

Занятость: полная занятость, частичная занятость

График работы: полный день, гибкий график

Опыт работы 27 лет 4 месяца

Октябрь 2011по настоящее время
13 лет 9 месяцев
ООО "Элемент Трейд" сеть Монетка

Кемеровская область

Розничная торговля... Показать еще

Региональный представитель
1.Поиск и открытие новых магазинов, 2.Заключение договоров аренды, купли-продажи. 3.Проведение переговоров с собственниками недвижимости. 4.Переговоры с сетевыми клиентами по аренде и выкупу помещений. 5.Согласование с органами власти размещения магазинов, вывесок. разгрузки, рекламы. алк.лицензии. 6.Участие в тендерах. 7.Поиск объектов недвижимости (торговые помещения, земельные участки, здания) в целью развития торговой сети. 8.Формирование коммерческих предложений; 9.Ведение базы данных по объектам недвижимости, мониторинг рынка недвижимости Результат: Открыто более 80 магазинов сети Монетка
Июль 2010Октябрь 2011
1 год 4 месяца
Компания "Лаверна - Новосибирск"
Региональный менеджер по Кузбассу
1.Организация работы отделения Компании на территории Кузбасса. 2.Инициирование подписания договоров с клиентами. 3.Налаживание и поддержание партнерских отношений с клиентами . 4.Отбор менеджеров по продажам и промоутеров (штат 9 человек) . 5.Разработка мативационных программ для клиентов и сотрудников. 6.Координация работы отдела логистики и работы отдела операторов. 7.Контроль за своевременность оплат для избежания остановки отгрузки из-за неоплаченной задолженности. 8.Инициирование изменений скидки клиента из-за не выполнения достигнутых соглашений . 9.Ежедневный контроль за остатками продукции Компании на складе . 10. Выставление планов и целевых задач сотрудникам на период . 11.Не менее одного раза в неделю работаю с менеджерами по продажам в "полях", осуществляя совместные продажи продукции Компании . 12.Провожу обучение , навыкам продаж на примере продажи продукции Компании. 13.Планирование маркетинговых акций , контроль промоутеров. 14.Проведение переговоров и заключение маркетинговых соглашений с ключевыми клиентами . 15.Решение спорных вопросов с клиентами. 16.Планирование , анализ ,постановка целей и развития будущей стратегии в своем регионе . 17.Анализ работы конкурентов. 18.Отчетность 19.Командировки по области и региону (до 50% времени). Результаты деятельности: 1.Создание четко работающей структуры отдела Компании в регионе Кузбасс. 2.Вывод на рынок региона брендов компании. 3.Увеличение объемов продаж. 4.Создание стабильно работающей команды. 5.Выполнение поставленных задач. 6.Заключены договора на поставку продукции Компании со всеми сетевыми клиентами региона. Банкротство организации. Сокращение.
Апрель 2003Июль 2010
7 лет 4 месяца
Май

www.maycompany.ua

Продукты питания... Показать еще

Территориальный менеджер
Функциональные обязанности: 1.Поиск и оценка потенциальных дистрибуторов на территории Кузбасса. 2.Инициирование подписания дистрибуторских соглашений. 3.Контроль за выполнение дистрибутором условий дистрибуторского соглашения. 4.Организация заказов дистрибутора по схеме остаток-заказ (Stock&Order) для поддержания трех недельного запаса по каждой ассортиментной позиции. 5.Получать от дистрибутора отчёт по продажам по каждому торговому каналу за предыдущую неделю. 6.Контроль за своевременность оплат дистрибутора для избежания остановки отгрузки из-за неоплаченной задолженности. 7.Инициирование изменений скидки дистрибутора в зависимости от выполнения дистрибуторского соглашения . 8.Ежедневный контроль за остатками продукции Компании "Май" на складе дистрибутора. 9.Контролирую соблюдение дистрибутором ценовой политики и территориальных границ и при необходимости инициирую изменение скидки . 10.Подбор и контроль над деятельностью эксклюзивной команды (штат 18человек). Выставление планов и целевых задач сотрудникам на период . 11.Выставление задач супервайзеру ЭТК и супервайзерам дистрибутора. 12.Не менее одного раза в неделю работаю с торговыми представителями дистрибутора и ЭТК в полях, осуществляя совместные продажи продукции Компании "Май" в розничные точки. 13.Провожу обучение торговых представителей ЭТК и дистрибутора по характеристикам и выгодам продукции Компании и навыкам продаж на примере продажи продукции Компании. 14.Планирование маркетинговых акций , рабата с рекламными компаниями обучение и контроль промоутеров. 15.Проведение переговоров и заключение маркетинговых соглашений с ключевыми клиентами (оптовики ,сетевые клиенты). 16.Решение спорных вопросов с клиентами. 17.Планирование , анализ ,постановка целей и развития будущей стратегии в своем регионе . 18.Анализ работы конкурентов. 19.Отчетность . Результаты деятельности: 1.Привлечения к работе лояльного дистрибьютора. 2.Вывод на рынок региона брендов компании. 3.Увеличение объемов продаж. 4.Создание стабильно работающей команды. 5.Выполнение поставленных задач. 6.Заключены договора на поставку продукции Компании со всеми сетевыми оптовыми клиентами региона.
Февраль 2002Апрель 2003
1 год 3 месяца
Лиггет-Дукат
Ведущий менеджер по оптовым продажам и ключевым клиентам
Функциональные обязанности: 1.Увеличение сети новых продуктивных клиентов. 2.Заключение договоров на поставку продукции. 3.Работа с городскими оптовыми фирмами. 4.Размещение оборудования и рекламного материала на лучших местах торговых залов. 5.Заключение договоров на проведение рекламных акций. 6.Отслеживание деятельности конкурентов. 7.Контроль за работой промоутеров. 8.Ведение отчётности. Результаты деятельности: 1.Создание стабильно работающей клиентской базы. 2.Привлечение к сотрудничеству новых торговых точек, находящихся на определённой территории. 3.Продукция компании расположена на лучших местах в торговых точках, что увеличивает объём продаж. 4.Разработаны планы посещений по торговым точкам гг.юга Кузбасса.
Август 1999Февраль 2002
2 года 7 месяцев
Инициатива
Коммерческий директор
1.Регистрация и открытие предприятия. 2.Работа с поставщиками. 3.Заключение договоров на поставку производимой продукции. 4.Прогнозирование и планирование объёмов сбыта. 5.Работа с городскими и региональными предприятиями. 6.Анализ финансовых результатов деятельности. Результаты деятельности: 1Создано стабильно работающее подразделение фирмы. 2.Увеличен оборот за счёт заключения выгодных контрактов.
Март 1998Август 1999
1 год 6 месяцев
Юнилевер СНГ
торговый представитель
Увеличение сети клиентов. 2.Заключение договоров на поставку продукции. 3.Работа с оптовыми фирмами. 4.Размещения оборудования и рекламных материалов на лучших местах торговых залов. 5.Отслеживание деятельности конкурентов. 6.Проведение семинаров для ключевых клиентов на тему « Ассортимент и качество выпускаемой продукции». Результаты деятельности: 1.Увеличение объёмов продаж. 2.Создание стабильной базы клиентов. 3.Привлечение новых клиентов.

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B, C

Обо мне

Ответственность, желание работать, умение добиваться поставленных целей, легкая обучаемость, умение работать как самостоятельно так и в команде, большой опыт работы .

Высшее образование

1997
Московский университет коммерции
Коммерции/Коммерсант, Диплом
1992
Новокузнецкий торговый техникум
Механический/Техник-механик, Диплом

Знание языков

РусскийРодной


АнглийскийA1 — Начальный


Повышение квалификации, курсы

2009
«Навыки ведения переговоров», «Мастерство продаж», «Работа с возражениями» , «Техника работы с трудными клиентами»
Компания "Май", диплом
2002
«Эффективность продаж».
Лиггет-Дукат, диплом
1998
«Основы продаж» «Мерчендайзинг»
Юнилевер, диплом

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения