Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл вчера в 03:52
Кандидат
Мужчина
Вышел на новое место
Новокузнецк, готов к переезду (Санкт-Петербург), готов к командировкам
Указан примерный район поиска работы
Менеджер по продажам (региональный, территориальный)
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день, сменный график, гибкий график
Опыт работы 15 лет 9 месяцев
Август 2018 — Ноябрь 2018
4 месяца
"Газпромнефть - центр" ООО
Новокузнецк
Нефть и газ... Показать еще
Начальник участка АЗС
Управление работой участка АЗС;
Учёт реализации нефтепродуктов и сопутствующих товаров через АЗС участка;
Организация продаж нефтепродуктов и сопутствующих товаров розничным клиентам через сеть АЗС;
Управление экономической эффективностью АЗС участка;
Управление персоналом участка;
Контроль за техническим состоянием и организацией технического обслуживания оборудования, зданий, и сооружений АЗС.
Август 2016 — Август 2018
2 года 1 месяц
ООО «Холидей»
Кемеровская область
Розничная торговля... Показать еще
Региональный Директор по торговле (5 магазинов в подчинении)
Эффективное управление подчиненными гипермаркетами;
• Анализ и достижение финансовых показателей магазинов;
• Контроль выполнения сотрудниками магазинов принятых в Компании правил и стандартов;
• Создание необходимых условий для получения плановой выручки/прибыли подчиненными магазинами;
• Обучение подчиненных руководителей специфике деятельности розничной торговли.
Апрель 2014 — Август 2015
1 год 5 месяцев
ООО «Система Чибис»
Новокузнецк
Розничная торговля... Показать еще
Операционный Директор
Открытие гипермаркета в ТРЦ "Глобус" (2 600 кв.м),июнь 2014
1) Подготовка к открытию:
- Контроль выполнения работ подрядчиками - выполнение работ в соответствии с техническим заданием, внесение корректив в тех. задание с учетом особенностей помещения, согласование с генеральным директором;
- Контроль соблюдение сроков согласно тех. заданиям, согласование изменений при объективной необходимости.
График строительства, установки торгового оборудования был выполнен в запланированные сроки.
2) Участие в отборе персонала:
- Согласованы расходы на персонал, штатное расписание;
- Проведены собеседования, инструктаж с менеджерами по закупу, руководителями отделов.
К моменту открытия укомплектованность персоналом: кассиры – 100%, сотрудники торгового зала – 85%, менеджеры по закупу – 70%.
3) Работа с ассортиментом:
- Адаптация матрицы в соответствии с региональными особенностями, с коммерческим отделом согласованы новые поставщики, представленные только в данном регионе;
- Сделал предложение по ценовой модели для этого гипермаркета с учетом конкурентного окружения, согласовано с генеральным и коммерческим директорами;
- Провел переговоры с федеральными и региональными поставщиками о приоритетных поставках товара на момент открытия и последующих.
Правильно сформированная матрица и ценовая модель позволили привлечь как покупателей со средним достатком, так и выше. Средний чек выше на 10% от запланированного (~ 425 руб.), количество чеков было так же выше за счет покупателей, пришедших от конкурентов (1890 шт.).
Регулярная деятельность.
- согласование изменений планов продаж,
- достижение финансовых показателей деятельности,
- представление интересов компании в органах власти (согласование дополнительных мест продаж вне ТРЦ, участие в ярмарках, контрольные рейды по контролю за ценами).
Май 2011 — Апрель 2014
3 года
ООО «Метро Кэш энд Керри»
Новокузнецк
Розничная торговля... Показать еще
Управляющий торгового зала
Управление деятельностью одного из торговых направлений торгового центра,
- достижение финансовых показателей деятельности, оптимизация постоянных затрат, увеличение маржинальной прибыли предприятия (оптимизация фонда оплаты труда), выполнение планов продаж, работа с ассортиментом магазина (анализ, переговоры с закупщиками), работа с персоналом ТЦ (аттестации, разработка мотивации, индивидуальные беседы с перспективными сотрудниками),
- привлечение новых, удержание клиентов,
- поиск, переговоры с потенциальными арендаторами, ведение существующих,
- взаимоотношения с клинингом.
Май 2005 — Июнь 2006
1 год 2 месяца
ЗАО «Крафт Фудс Рус»
Алтайский край
Региональный Менеджер по Продажам (Regional Sales Manager)
- Открытие филиала в г. Барнауле: регистрация в органах власти, в налоговой, поиск офисного помещения.
- Управление продажами на территории Алтайского края, Кузбасса: формирование регионального бюджета, плана продаж региона, и его выполнение при помощи Sales Manager’ов, открытие филиала в Барнауле.
- Торговые отношения: Поддерживать и развивать эффективные отношения с дистрибуторами (1- Барнаул, 1- Новокузнецк, 1- Кемерово) для выполнения плана продаж.
- Развитие команды: проведение тренингов с непосредственными подчиненными: 3 менеджера по продажам, 7 супервайзеров. Влияние на команду торговых агентов (37 человек) во время совместных тренингов.
Июнь 1997 — Май 2005
8 лет
Кемеровская область
Начальник по обеспечению сбыта и организации дистрибуции (District Supervisor), Regional Distribution Manager
Дистрибуция: обеспечивать оптимальное покрытие на всех уровнях торговли посредством эффективного управления своей командой для достижения целей продаж района.
- Торговые отношения: Развивать эффективные отношения с управляющими Sub-RSD и клиентами для обеспечения оптимального распределения продукции, соответствия запаса и стандартов хранения.
- Торговый маркетинг: Руководить эффективным исполнением национальных торговых программ, торговых циклов и местных рекламных акций для укрепления позиций компании в торговле.
- Исследование рынка: отвечать за корректность данных, полученных, его командой, обеспечивать надежной информацией региональный менеджмент о действиях на рынке и стратегиях конкурентов в отношении портфеля марок, дистрибуции, маркетинга/торгового маркетинга, основных клиентов, информационных систем и развития организации.
- Развитие команды: участвовать в наборе полевых сотрудников, мотивировать команду путем определения задач, обеспечивать высокий уровень показателей своих подчиненных путем определения направлений для улучшения и развития.
Развивать и внедрять полевые тренинги для подчиненных.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
личные качества: Ответственность, структурированность.
Женат, сын - 20 лет.
Спорт: горные лыжи, бокс.
Стаж вождения автомобиля - 25 лет.
Высшее образование
1993
Новокузнецкий Государственный Педагогический Университет
физико-математический, физика, информатика, вычислительная техника
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения