• Формирование и реализация стратегии продаж завода. • Управление отделом продаж. (2 сотрудника) • Активный поиск и переговоры с клиентами на уровне первых лиц. • Успешное внедрение и использование в работе CRM системы. Создание клиентской базы с нуля. • Запуск и успешное продвижение продукции в сети интернет, настройка эффективной контекстной рекламы в яндекс директ и Google ADS. Имею сертификаты Google и Яндекс. • Организация стабильного потока заказов на изготовление металлоконструкций от клиентов. • Снижение стоимости поиска клиента в 3 раза. • Ведение и контроль исполнения заказа после заключения договора с клиентом. • Координация работы с производством. Управление системой ценообразования. • Управление дебиторской задолженностью. • Подбор, обучение, адаптация, мотивация персонала.

Производство и реализация технических жидкостей для автомобилей и систем отопления. • Управление отделом продаж. • Формирование стратегии продаж компании по товарным сегментам. (Тосолы, антифризы, Мочевина, Автохимия, Профклининг чистящие и моющие средства, Теплоносители). • Координация работы с производством. Управление системой ценообразования. • Реализация сбытовой и маркетинговой политик компании, расширение рынков сбыта. • Планирование и запуск промоакций. • Создание дилерской сети для продвижения собственных брендов в соседних регионах. • Управление дилерской сетью. • Увеличение объемов продаж абсолютно новых собственных брендов за 1 год почти в 3 раза. Как бюджетного сегмента, так и премиум класса. • Ведение переговоров на уровне первых лиц. • Управление дебиторской задолженностью. • Подбор, обучение, адаптация, мотивация персонала.

• Создал с "нуля" филиала ООО ТД "Тектум" в г. Новокузнецк. Специализировались на дистрибуции сухих строительных смесей и материалов "CERESIT", системном продвижении на рынке штукатурных фасадов "CERESIT" и строительных материалов других производителей.. • Опыт Планирования и бюджетирование деятельности филиала. • Вывел филиал на безубыточную работу в первый год. • Оперативное решение вопросов, принятие нестандартных решений. • Не боюсь брать ответственность за принятые решения, отстаиваю и аргументирую свое мнение. • Осуществлял подбор и обучение сотрудников. • Постановка задач сотрудникам и контроль за их исполнением. • Составлял и согласовывал план продаж, контролировал его выполнения менеджерами. • Создал оптимальную систему мотивации для сотрудников. • Занимался активным поиском клиентов, проводил переговоры на уровне первых лиц, курировал ключевых клиентов и крупные сделки, работали в 2 каналах сбыта B2B и B2C, есть успешный опыт личных продаж. • Проводил конкурентный анализ рынка. • Формировал и поддерживал оптимальный ассортимент филиала. • Есть опыт открытия склада и организации складского хозяйства с адресным хранением. • Планирование и поддержание оптимальными складских остатков филиала, согласно нормам оборачиваемости товарного запаса. • Имеется опыт ввода и продвижения на рынке новых брендов и продуктов. • Создание оптимальной, гибкой системы ценообразования. • Осуществлял личный контроль и работу с дебиторской задолженностью. • Есть большой опыт мотивирования менеджеров на индивидуальный подход к клиентам, создание условий для получения клиентами максимального сервиса. • Проводил системную работу по созданию позитивного имиджа компании. • Проводил обучающие семинары для продавцов, строителей, проектировщиков. • Участвовал в профильных выставках. • Участвовал в разработке, согласовании и проведении рекламных кампаний. • Работал над созданием дистрибьюторской сети по продажам строительных материалов.

Подбор и обучение сотрудников. Создание оптимальной системы мотивации для сотрудников. Конкурентный анализ рынка. Ввод и продвижение на рынке новых брендов и продуктов Создание оптимальной системы ценообразования, ориентирование менеджеров на индивидуальный подход к клиентам,создание условий для получения клиентами максимального сервиса. Поиск клиентов, проведение переговоров на уровне первых лиц, ведение сделок, организация продаж. Контроль дебиторской задолженности.

• Организация работы отдела сбыта (8 человек). • Разработка и внедрение системы мотивации менеджеров. • Поиск новых каналов сбыта и организация мероприятий по их разработке. • ведение коммерческих переговоров с клиентами на уровне первых лиц, согласование условий работы • Личные продажи • Организация продвижения продукции компании по территории России и стран СНГ. • Составление плана продаж, контроль его выполнения менеджерами. • Согласование плана производства на месяц, неделю. • Опыт работы с крупными корпоративными клиентами, в том числе из стран СНГ. • Работа с дебиторской задолженностью. • Имею опыт таможенного оформления документов на товар, т.к. осуществлял отгрузки в страны СНГ. • ведение и своевременное предоставление установленной отчетности по отделу За время моей работы прирост объемов продаж составлял в среднем 15 % ежемесячно

Имею опыт формирования и поддержания остатков ассортимента (около 10000 активных артикулов) товарной группы "инструменты, крепеж, скобяные изделия, мебельная фурнитура и автотовары, средства защиты" в гипермаркете самообслуживания формата DIY "ДОМИНГО" (S- 6500 м. кв. в городе Новокузнецке и сети состоящей из 6 магазинов строительно-отделочных материалов "ПЕРВОМАСТЕР" в городах Кемеровской области) Как ведущий менеджер коммерческого отдела товарного направления занимался: • поиском новых поставщиков, • ведением переговоров и заключением договоров с поставщиками на выгодных для фирмы условиях , • отслеживал кредиторскую задолженность по поставщикам • обеспечивал бесперебойное снабжение необходимым товаром торговые точки. • формированием товарной матрицы по каждой торговой точке • формированием ценовой политики, • контролировал остатки товара по направлению по всем торговым точкам. • составлением и исполнением бюджета по товарному направлению, • работой с претензиями по браку и пересорту товара (П-6, П-7). • осуществлял контроль остатков и ассортимента на торговых точках. • принимал решения по вводу и выводу товара из ассортимента. • формировал ассортимент и ценовую политику промоакций в гипермаркете (проводимых ежемесячно), • занимался анализом результатов работы торгового направления.

Закупка товара для сети магазинов электроинструментов, Поддержание оптимальных остатков товара (инструмент, оснастка, средства защиты) Оптовая продажа, Работа с корпоративными клиентами, заключение договоров с поставщиками

Экономика и управление на предприятии, Экономист-менеджер

Хенкель Баутехник ООО (Кемерово), Сертификат

Хенкель Баутехник ООО (Коломна), Сертификат

ASIA consalting group, сертификат