Развитие территории с 0, ежедневные встречи с партнерами, презентация digital решений, заключение договоров. Выполнение личных планов продаж, наставничество, адаптация новых сотрудников. Поддержка работы партнеров. С Октября 2024г. - руководитель группы

Запуск продаж продуктов "Микро" и "Малый" в городе, поиск и привлечение новых партнеров в банк, анализ и контроль продаж, коммуникации с партнерами. Активные продажи продуктов банка.

Анализ рынка, поиск и привлечение торговых организаций к сотрудничеству с Банком, заключение партнерских договоров; Поддержание и развитие существующих клиентов-партнеров, проведение встреч, переговоров, презентаций на вверенной территории; Анализ, контроль и обеспечение выполнения плановых показателей(KPI); Обучение сотрудников партнера банковским продуктам;

В подчинении 10 человек Функциональные обязанности: Создал свою модель работы подразделения: мотивация, воронка продаж, скрипт. Набрал вместе с HR, обучил и управляю работой специалистов по продажам, контролирую качественные и количественные показатели работы менеджеров. Провожу тренинги по продукту, продажам для сотрудников. Подготовка коммерческих предложений, переговоры с ключевыми клиентами. Отчетность руководству компании. Достигаю выполнения поставленных задач. Достижения: Создал с 0 успешную команду, занял 1 место по продаже продукта "СМС - Реклама" среди всех подразделений компании "Ростелеком" в России по итогам 2019 года.

Руководство деятельностью офисов: Кемерово, Новокузнецк, Прокопьевск. Работа с контролирующими органами, реализация маркетинговой активности в регионе поиск, подбор и адаптация персонала, взаимодействие с руководителями структурных подразделений головного офиса, обеспечение актуальной отчетностью. Исполнение бизнес-процессов и стандартов работы компании сотрудниками региона. Открытие новых офисов, выполнение планов по продажам продукта, минимизация рисков. Достижения: Стабильное выполнение плана продаж в "не сезонные" месяцы

В подчинении 7 человек. Функциональные обязанности: Руководство отделом, поиск заказчиков, подготовка и участие в котировках и тендерах (ФЗ 44, 223). Анализ динамики продаж, управление ценовой политикой, подбор, обучение, мотивация персонала, координация работы отделов компании. Достижения: Развил систему продаж услуг монтажа и технического обслуживания пожарно-охранных систем. Увеличил прибыль компании на 15% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Создал сопутствующий бизнес внутри компании, организовал систему поставок оборудования, открыл для компании новый канал сбыта - электронные торги.

Развитие клиентской базы на территории юг Кузбасса (в прямом подчинении 4 торговых представителя), заключение договоров, контроль работы торговых представителей, достижение максимальной рентабельности, составление отчетов. Подбор, обучение и адаптация сотрудников, разработка плана развития компании. Достижения: Увеличил активную клиентскую базу с 8 до 159 точек, увеличил объем продаж, заключил договора с локальными сетевыми магазинами города.

Выполнение планов продаж, формирование заявок, мерчендайзинг, отчетность, контроль дебиторской задолженности, заключение договоров, расширение АКБ

Организация, планирование, координация деятельности компании. Подбор персонала, работа с клиентами, поиск заказов. Заказ материалов, контроль остатков, мониторинг конкурентов, внедрение инноваций. Достижения: Увеличение объема продаж по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 27% . Расширение производства. Запущены новые направления деятельности. Сформирована структура компании, налажены бизнес-процессы.

Разработка, планирование, организация и анализ рекламной и маркетинговой деятельности предприятия, наружная реклама, реклама в СМИ. Планирование, анализ эффективности и оптимизация рекламного бюджета. Анализ успешности рекламных кампаний. Организация клиентских мероприятий и презентаций. Мониторинг активности конкурентов.

Разработка, составление и реализация рекламных кампаний по Югу Кемеровской области. Осуществление выбора форм и методов рекламы в средствах массовой информации. Оценка эффективности рекламной кампании. Организация промо-мероприятий банка. Согласование, получение, пролонгация разрешительной документации по рекламной деятельности. Составление отчетности для департамента маркетинга. Оформление офисов в соответствии с корпоративными стандартами.

Административное управление творческим коллективом станции, внедрение новых эфирных проектов, мониторинг конкурентной среды, контроль всех аспектов качества звучания, кадровый менеджмент в программном отделе, разработка должностных инструкций сотрудников, финансово-экономические взаимодействия с рекламодателями, организация PR-акций, брендовых мероприятий радиостанции. Профессиональные навыки и достижения: Сформировал команду с нуля. Провел работу по улучшению качества эфира – отладил систему региональных выходов. Запустил местные эфирные проекты. Рейтинг радиостанции вырос по данным Radio Index - Новокузнецк с 6 места в июле 2008 года, до 2 места в марте 2010г.

Антикризисное управление, экономист менеджер

Естественно-географический факультет, учитель географии и биологии

Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики" , курс "Навыки лидера цифровой компании"

Сибирский государственный индустриальный университет, менеджер