• Обеспечение выполнения планов по доставке грузов; • Аналитика целевого сегмента рынка; • Управление персоналом (15 сотрудников в прямом подчинение): планирование, организация, мотивация, контроль работы. • Контроль выполнения менеджерами планов • Планирование работы с партнерами • Стратегическое планирование • Управление рисками • Бюджетирование (годовое, квартальное, ежемесячное).

• Обеспечение выполнения плана продаж; • Аналитика целевого сегмента рынка; • Управление персоналом (9 сотрудников в прямом и 18 в косвенном подчинении): планирование, организация, мотивация, контроль работы. • Контроль выполнения менеджерами планов продаж • Планирование работы с дистрибьютором • Стратегическое планирование • Управление рисками • Бюджетирование (годовое, квартальное, ежемесячное). Результаты: • Достигнут рост финансовых показателей, увеличение продаж с 5 до 135 млн.руб. • Выстроены эффективные отношения с клиентами; • Достигнуто присутствие ассортимента продукции в 70% торговых точек; • За время работы произведено развитие «с нуля» территорий Сибири и Дальнего Востока • Сформирована эффективная команда менеджеров и сотрудников отдела продаж.

• Обеспечение выполнения плана продаж; • Управление персоналом (8 сотрудников в прямом и 21 в косвенном подчинении): планирование, организация, мотивация, контроль работы. Подбор персонала; • Контроль выполнения сотрудниками планов продаж; • Работа с территорией (увеличение АКБ, привлечение к работе новых клиентов): работа с федеральными, региональными и локальными сетями; • Работа с дистрибьютором (работа с командой ТП и ТА, проведений презентаций, тимбилдинги, мотивация на выполнение планов продаж); • Работа с оптовым каналом (доп.закуп, промо акции); • Заведение новых SKU, максимизация присутствия; • Маркетинговые активности: размещение дополнительных мест продаж, промо-стоек; • Бюджетирование (годовое, квартальное, ежемесячное). Результаты: • Достигнут рост финансовых показателей на фоне общего падения рынка; • Выстроены эффективные отношения с клиентами; • Достигнуто присутствие ассортимента продукции в каждой торговой точке; • За время работы произведено развитие «с нуля» территорий: Новокузнецкого, Междуреченского, Таштагольского, Беловского районов (дистрибуция, установка оборудования, контрактование т.т., выполнение планов продаж); • Сформирована эффективная команда сотрудников. Июль 2002 - Декабрь 2004 Представитель по продвижению товара

• Обеспечение выполнения плана продаж • Работа с территорией (увеличение АКБ, привлечение к работе новых клиентов): работа с федеральными, региональными и локальными сетями; • Работа с оптовым каналом (доп.закуп, промо акции); • Заведение новых SKU, максимизация присутствия; • Маркетинговые активности: размещение дополнительных мест продаж, промо-стоек; Результаты: • Выстроены эффективные отношения с клиентами; • Лучшие показатели по выполнению планов

Механический, Механика

Field Force Academy Imperial Tobacco