Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 43 года, родился 1 июня 1982
Новокузнецк, готов к переезду, готов к командировкам
Директор, генеральный, руководитель, управляющий, территориальный, региональный представитель.
100 000 ₽ на руки
Специализации:
- Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 28 лет 6 месяцев
Июнь 2013 — по настоящее время
12 лет 1 месяц
ООО НТК
Новокузнецк
Руководитель розничной сети
В подчинении 25-30 человек.
Профиль деятельности компании: Оптово-розничная торговля товаров народного потребления, электро-бензо инструмент, промышленная техника, садовая техника, ручной инструмент и т.д.
Функциональные обязанности:
1. Руководство магазинами и сервисным центром.
2. Подбор персонала, мотивация, обучения техники продаж.
3. Переговоры с поставщиками.
4. Финансовая деятельность.
5. Хозяйственная деятельность.
6. Управление персоналом.
7. Переговоры с контролирующими органами.
8. Отчеты для руководителя.
9. Планирование бюджета.
10. Ведение ключевых оптовых клиентов.
11. Контроль выполнения поставленных задач подчиненным.
12. Закупка товара на склады и распределение по магазинам.
13. Контроль остатков.
14. Уменьшение издержек.
15. Разработка и внедрение стратегий для повышения узнаваемости торговой сети.
Декабрь 2008 — Июнь 2013
4 года 7 месяцев
ООО «Мир инструмента»
Новокузнецк
Руководитель обособленного подразделения
В подчинении 7 человек.
Территория: от Таштагола до Ленинск-Кузнецка.
Профиль деятельности: Оптовая торговля: строительный инструмент, садовый инструмент, слесарный инструмент, столярный инструмент, малярный инструмент, строительно-отделочный инструмент, автомобильный инструмент, крепежный инструмент, режущий инструмент, измерительный инструмент, садово-огородный инструмент, силовое оборудование, различные крепежные изделия и сопутствующие товары торговых марок MATRIX, GROSS, SPARTA.
Функциональные обязанности:
1. Руководство коллективом.
2. Подбор персонала.
3. Обучение персонала.
4. Планирование рабочего времени коллектива.
5. Хозяйственная деятельность(офис, склад, логистика).
5. Расчет заработной платы.
7. Планирование бюджета.
8. Работа с кассовым аппаратом и сдача наличности в банк.
9. Отчетность для «головного» офиса.
10. Планирование развития территории.
11. Аудит территории.
12. Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
13. Контроль дебиторской задолженности.
14. Расширение территориального присутствия продукции.
15. Контроль выполнения поставленных задач подчиненным.
16. Управление подразделением.
17. Повышение узнаваемости торговых марок компании.
Результаты деятельности:
Увеличение в общей доли представленности на полках в мелкой и крупной рознице с 20% до 70%. Подписание эксклюзивных договоров. Увеличение товара оборота в 5 раз. Размещение в 95% торговых точек рекламной продукции. И в итоге: выведение компании в лидеры на данной территории.
Причина увольнения: Собственное желание. Карьерный рост.
Январь 2007 — Ноябрь 2008
1 год 11 месяцев
ОАО «Казанский Жировой Комбинат»
Новокузнецк
Руководитель группы торговых представителей
В подчинении 12 человек.
Территория: от Таштагола до Ленинск-Кузнецка.
Профиль деятельности: Оптовая торговля. Масложировая продукция, майонезы, кетчупы, масла торговых марок Mr. Ricco, Ласка.
Функциональные обязанности:
1. Выполнение поставленных целей, через планирование и организацию работы торговых
представителей.
2. Выполнение поставленных планов по объему продаж продукции.
3. Увеличение представленности продукции Предприятия.
4. Проведение обучения и контроля деятельности торговых представителей.
5. Контроль выполнения условий договоров на поставку продукции.
6. Отсутствие просроченной дебиторской задолженности клиентов.
7. Увеличение прибыльности Предприятия.
8. Обеспечение и контроль проведения мерчендайзинга на территории.
9. Контроль использования торгового оборудования Предприятия.
10. Выполнение планов по количеству обслуживаемых клиентов.
Результаты деятельности:
Ротация коллектива, для улучшения качества работы. Агрессивное вытеснения конкурентов, на полках. Увеличение объемов продаж в 3 раза. Увеличение клиентской базы в 2 раза. Благодаря этому, увеличение штата торговых представителей и мерчендайзеров на территории юга Кузбасса.
Причина увольнения: ликвидация компании дистрибьютора.
Март 2006 — Декабрь 2006
10 месяцев
ООО «Интер-Релиш»
Новокузнецк
Начальник отдела продаж
В подчинении 5 торговых представителей и
мерчандайзер. (эксклюзив)
Территория: от Таштагола до Ленинск-Кузнецка.
Профиль деятельности: Оптовая и розничная торговля пряностями, специями и смесями пряностей(Avokado, Ziolopex, Interjarek) производства Польши и Чехии Функциональные обязанности:
1. Подбор кадров.
2. Разработка планов и стратегий по увеличению объемов продаж и развития дистрибьюции.
3. Переговоры и заключение договоров с ключевыми клиентами.
4. Обучение торговых представителей и мерчандайзеров.
5. Мотивация и профессиональное развитие сотрудников.
6. Анализ продаж и дебиторской задолженности.
7. Контроль доставки до клиента.
8.Ротация
Результаты деятельности:
Создание дружной, сплоченной команды. Увеличение товарооборота. Расширение территории дистрибуции от Таштагола до Ленинск Кузнецка. Установка оборудования и размещение товара на полочном пространстве клиента на коммерческой и не на коммерческой основе путем проведения переговоров, несмотря на тендерную основу.
Причина увольнения: собственное желание, карьерный рост.
Июнь 2005 — Март 2006
10 месяцев
ООО «Интер-Релиш»
Новокузнецк
Торговый представитель по ключевым клиентам
В подчинении мерчандайзер. (эксклюзив)
Профиль деятельности: оптовая и розничная торговля пряностями, специями и смесями пряностей(Avokado, Ziolopex, Interjarek) производства Польши и Чехии
Функциональные обязанности:
1. Расширение клиентской базы.
2. Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
3. Презентация товара.
4. Оформление заявок.
5. Заключение договоров
5. Работа с дебиторской задолженностью.
7. Контроль доставки товара клиенту.
8. Расширение ассортимента.
9. Контроль над мерчиндайзером.
Результаты деятельности:
1. Представленность в большинстве сетевых клиентов, линейки товара компании «Интер Релиш».
2. Подписание соглашений на установку дополнительного оборудования и на занимаемое полочное пространство.
3. Своевременная ротация.
4.Ввод новинок и закрепление дополнительного полочного пространства под них.
5. Своевременная оплата клиентов за поставляемый товар.
6. Выкладка товара на полках строго по стандартам установленным компанией «Интер Релиш»
Причина увольнения: повышение по служебной лестнице.
Май 2004 — Июнь 2005
1 год 2 месяца
ООО «Юнилевер-СНГ»
Новокузнецк
Торговый представитель
Профиль деятельности: иностранная компания, оптовая и розничная продажа бытовой химии(Dove, Sansilk, Timotei, Domestos,Rexona,Axe).
Функциональные обязанности:
1. Расширение клиентской базы.
2. Презентация товара.
3. Оформление заявок.
4. Заключение договоров
5. Мерчандайзинг
6. Работа с дебиторской задолженностью.
7. Контроль доставки товара клиенту.
8. Расширение ассортимента.
Результаты деятельности:
Расширение клиентской базы в соответствии с планом. Выполнение плана продаж на 100% и более. Выполнение задач по продвижению брендов, качественная дистрибуция, около 70% клиентов перевел на наличный расчет (без предоставления отсрочки по платежу).
Причина увольнения: собственное желание, карьерный рост.
Сентябрь 2003 — Май 2004
9 месяцев
ООО «Красный восток»
Новокузнецк
Мерчандайзер
Профиль деятельности: выкладка товара в торговый точках.
Функциональные обязанности:
1.Презентация товара.
2.Размещение post-материалов.
3.Оформление дозаявок.
4.Расширение ассортимента путем рекламы и расширения полочного пространства в т.т. под данный вид товара.
Причина увольнения: собственное желание, карьерный рост.
Январь 1997 — Сентябрь 2003
6 лет 9 месяцев
Культура
Новокузнецк
звукооператор, звукорежиссер, осветитель
Работа в области культуры ( звукооператор, звукорежиссер.)
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Курсы, тренинги:
2004г.-2005г - принимал участие в семинарах и тренингах, организованных региональным менеджером компании “Юнилевер”, на темы: «8 шагов посещения», «Техника продаж», «Знание продукта».
2005г.-2006г. – также принимал участие в тренингах организованных компанией PBG «Пепси Боттлинг Групп», тренер Бабкин В.(г. Екатеренбург). И московской компанией «Интер-Релиш», тренер генеральный директор Плетенский М.
2006г. Семинар для руководителей на тему: «Качественный подбор персонала».
2009г. Семинар для бухгалтеров. Тема: Работа с кассой и налоговыми органами.
2010г. Обучение «Основные направления охраны труда». Получено удостоверение.
2011г. Семинар для руководителей на тему: «Техника эффективного управления»(Новосибирск).
2011г. Семинар для руководителей на тему: «Способы креативного управления»(Новосибирск).
2012г. Семинар для руководителей на тему: «Стандарты управления персоналом»(Новосибирск).
2015г. Семинар для руководителей на тему: «Антикризисное управления персоналом» (Москва).
2016г. Тренинг-обучение для начальников отдела продаж на тему: «продажи, психология управления»(Красноярск).
Успешный опыт прямых продаж.
Опыт создания, обучения и руководства коллективом.
Умение нацеливать сотрудников на результат.
Умение общаться с людьми и убеждать.
Умение выводить компании в лидеры на своей территории.
Умение избегать проблем, мешающие продуктивной работе,
либо в минимальные сроки решать возникающие.
Опыт работы с бюджетом. Планирование и реализация.
Опыт развития дистрибуции с нуля.
Опыт открытия филиалов с нуля.
Знание ПК: Microsoft Office, 1С: форма 7, 8, 8.3.
Опыт в налоговом и бухгалтерском учете.
Знание английского языка.
Наличие водительского удостоверения категории “В”, личный автомобиль.
Стаж вождения легкового автомобиля - 15 лет.
Личные качества:
Организаторские способности, лидерские качества, хорошо развитая интуиция, креативность, коммуникабельность, ответственность, работоспособность, способность к обучению и усвоению новых знаний. Нацеленность на результат.
Хобби: Компьютеры.
Спорт: горные лыжи, сноуборд, большой теннис, волейбол, велосипед, коньки.
Высшее образование
2010
Кемеровский Государственный Университет
Факультет: Экономический, Менеджмент организации
2006
Кемеровский Государственный Университет Культуры и Искусств
Факультет - Режиссуры и актерского искусства, Режиссер театра
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения