Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 53 года, родился 15 августа 1971
Кемерово, готов к переезду (Москва, Московская область, Новокузнецк, Новосибирск, Санкт-Петербург), готов к командировкам
менеджер
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 22 года 2 месяца
Декабрь 2014 — по настоящее время
10 лет 7 месяцев
ООО Бастион
Кемерово
ЖКХ... Показать еще
Генеральный директор
Организация работы многопрофильной компании и её филиалов.
Ноябрь 2013 — Ноябрь 2014
1 год 1 месяц
Videomarket Company
Розничная торговля... Показать еще
Руководитель проекта
Создание, а также разработка и внедрение всех аспектов деятельности интернет-магазина. Поиск поставщиков(в том числе за границей) и организация поставок с учётом таможенных требований на экспорт. Логистика. Заключение договоров. Разработка маркетинговой и рекламной стратегий.
Октябрь 2010 — Октябрь 2013
3 года 1 месяц
ИП Мельник К.Г.
Услуги для населения... Показать еще
Руководитель
Создание частного бизнеса с ноля(сфера услуг, розничная и оптовая торговля). Работа с налоговыми и прочими органами. Организация бухучёта, разработка внутренней документации и пр. Поиск и подбор поставщиков, подписание договоров(в том числе дистрибуторских). Поиск арендных площадей, заключение договоров аренды, необходимая перепланировка. Подбор и мотивация персонала. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий(от исследования рынка, до ценообразования и рекламных мероприятий). Разработка и изготовление рекламных материалов.
Август 2010 — Октябрь 2010
3 месяца
ООО «Ликёроводочный завод «Кузбасс»
Продукты питания... Показать еще
Начальник Торгово-коммерческого отдела (Заместитель Ген. Директора по коммерческим вопросам)
Создание торгово-коммерческого отдела, охват Юга Кузбасса силами собственных торговых представителей, создание отдела логистики, поиск и заключение договоров с дистрибьюторами и партнерами, заключение договоров поставок и условий работы с крупными федеральными и локальными сетями, организация и проведение выставок и пр.
Достижения за время работы: Создание торгово-коммерческого отдела и логистики с ноля(в том числе разработка принципов и условий работы, мотиваций, используемой документации и пр.). Открытие фирменного магазина.
Апрель 2010 — Июль 2010
4 месяца
ООО Лидер(автомобили, запчасти, недвижимость, выпуск собственного издания для автомобилистов области)
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще
Исполнительный директор ООО Лидер/Редактор областного еженедельного издания "ЭкспрессАвтоКузбасс"
Основные задачи: Руководство отделом продаж, подготовка к печати и выпуск
областного еженедельного издания "ЭкспрессАвтоКузбасс"
Функциональные обязанности: развитие и расширение клиентской базы, проведение переговоров, заключение договоров и коммерческих соглашений, ведение и увеличение продаж, выполнение планов. Организация и проведение маркетинговых мероприятий (промоакций и пр.). Ведение баланса клиентов, работа с дебиторской задолженностью, обеспечение возврата финансовых средств, проведение взаимозачётов. Набор, обучение, руководство и проверка работы подчиненных(дизайнеры, верстальщики, менеджеры по продажам, фотоагенты, распространители) находящихся в разных городах Кузбасса(от Кемерово до Междуреченска). Разработка программ мотивации, постановка целей персонала и начисление заработной платы по результатам работы. Разработка и внедрение отчётности. Подготовка материала(поиск информации, новостей, написание статей, и пр.), управление редакцией(дизайнеры, верстальщик, журналист).
Достижения за время работы: из бесплатной газеты с локацией в двух городах(какой она была два года) издание стало областным продаваемым журналом. Открытие магазина автозапчастей в г.Прокопьевске.
Август 2006 — Апрель 2010
3 года 9 месяцев
Продукты питания... Показать еще
Специалист по развитию продаж в канале Ключевые Клиенты по Югу Кузбасса
Основные задачи: Обеспечение требуемого уровня условий продаж товара компании в торговых точках национальных и локальных ключевых клиентов(NКА и LКА) на закрепленной территории, соответственно месячных планов, фиксирующих количественные и качественные показатели
Функциональные обязанности: Развитие и расширение клиентской базы, проведение переговоров, заключение договоров и коммерческих соглашений, ведение и увеличение продаж, выполнение планов, расширение ассортимента представленного в торговых точках. Координация работы с брэнд-менеджерами отдела маркетинга для достижения наибольшего спроса на продукцию Компании и укрепления имиджа торговых марок на рынке. Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий (промоакций и пр.). Ведение баланса клиента, работа с дебиторской задолженностью, обеспечение возврата финансовых средств, в сроки, определенные договором. Набор, обучение, руководство и проверка работы подчиненных(торговых представителей и мерчендайзеров на базе дистрибьютора, до 10 человек), разработка программ мотивации и постановка целей персонала отдела КА, начисление заработной платы по результатам работы. Разработал стандарты мерчендайзинга и правила работы для мерчендайзеров и ТП. Организация работы дистрибьютора с ключевыми клиентами. Отчётность.
Январь 2004 — Август 2006
2 года 8 месяцев
Холдинг ТК Церера (дистрибьютор компаний САБМиллер, Эфес, Томское пиво и пр.)
Продукты питания... Показать еще
Торговый представитель
Функциональные обязанности:
Развитие и расширение клиентской базы, заключение договоров, ведение и увеличение продаж, выполнение планов, расширение ассортимента представленного в торговых точках, мерчендайзинг, ведение баланса клиента, работа с дебиторской задолженностью, обеспечение возврата финансовых средств, в сроки, определенные договором
Исполнял обязанности руководителя отдела мерчендайзинга - Набор, обучение, руководство и проверка работы мерчендайзеров(три человека)
Достижения за время работы: Привлечение к сотрудничеству крупнейших сетевиков города ОАО “Центрпродсервис”, ООО «Новокузнецкобувьторг» (Солнышки) и других крупных сетевых клиентов, отсутствие дебиторской задолженности, штрафов. Доведение репутации и известности до того уровня что клиенты сами искали меня чтобы заключить договор о сотрудничестве
Награды: Диплом торговому представителю, привлекшему наибольшее количество клиентов в 2004г.( ООО “Деметра-Новокузнецк”)
Ценный приз за развитие и качественное построение дистрибуции бренда «Белый Медведь» (компания Эфес)
Грамота за качественную работу с сетевыми клиентами (ООО “Пив-Маркет”)
Грамота лучшему торговому представителю эксклюзивной команды ООО “Трансмарк” по итогам первого квартала 2006г. (Компания Трансмарк)
Март 1994 — Октябрь 1994
8 месяцев
Фирма "Дилог"
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще
Заместитель директора по коммерческим вопросам
Специфика деятельности предприятия: Продажа, производство, ремонт и комплексное обслуживание средств офисной и вычислительной техники, электроники, бытового электрооборудования.
Выполняемые задачи: Организация работы магазина входящего в состав фирмы, коммуникация и решение проблем с администрацией города, решение социальных вопросов и связь с социальными службами города, ведение переговоров с предприятиями о поставках и обслуживании средств офисной и вычислительной техники, решение юридических вопросов деятельности фирмы. Посреднические услуги в поставках горношахтового электрооборудования.
Обо мне
Семинар МОФ “СЦПОИ” – «Организация работы по связям с общественностью»
Вводный тренинг по продажам ТК Церера
Семинар по продажам ООО “Трансмарк”
Тренинг «Основы техники продаж» ООО “Трансмарк”
Тренинг по продажам САБМиллер РУС
Тренинг «Искусство ведения переговоров» САБМиллер РУС
Тренинг «Time Management» САБМиллер РУС
Тренинг «Управление результатами деятельности» САБМиллер РУС
Тренинг по работе с отчётностью САБМиллер РУС
Тренинг «Базовые знания и навыки супервайзера» САБМиллер РУС
Тренинг «Мастер обучения» САБМиллер РУС
Тренинг «Навыки проведения интервью для супервайзеров» САБМиллер РУС
Sales Academy SABMiller (февраль 2007)
Личные качества:
Достижение поставленных целей, способность решать любые задачи независимо от сложности, отсутствия опыта и даже знания самого предмета возникающей проблемы ввиду широкого кругозора и развитого круга знакомств, собранность, активность, ответственность, уверенность, нестандартность мышления, мобильность, обучаемость
Дополнительные сведения:
Водительское удостоверение категорий АВС (стаж с 1990г.)
Знание компьютера на уровне продвинутого пользователя(сборка, изменение, наладка конфигурации компьютера(железа), установка и наладка операционных систем и программ, восстановление потерянных данных, защита и лечение от вирусов).
Имеется компьютер с выходом в интернет.
Наличие загранпаспорта
Готовность к командировкам
Неоконченное высшее образование
2000
Колледж бизнеса Аксёнова (сейчас Региональный финансово-экономический институт)
Квалификация: бухгалтер по специальности экономист, бухгалтерский учёт и контроль
1998
ШУКС ВО МПС РФ г.Москва
(Школа Усовершенствования Командного Состава)
1992
Новосибирский Электротехнический Институт(НЭТИ - теперь НГТУ)
Факультет приборных устройств по специальности приборостроение (от Министерства обороны СССР)
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения