Формирование плана продаж на период, анализ продаж и планирование производства товарной продукции предприятия на период. Анализ вторичных продаж. Прогноз продаж в соответствии с динамикой движения рынка и конкурентного окружения. Исследование рынка на основании открытых и закрытых источников информации. Ведение переговоров для заключения долгосрочных контрактов. Анализ работы отдела. Взаимодействие со смежными службами предприятия. Подготовка КП для Аптечных сетей, ведение прямых контрактов. Участие в переговорных сессиях. В подчинении 8 человек.

ООО «ЛДЦ» организован в ноябре 2016г. и работает на территории Кемеровской области в системе ОМС Задачи: внедрение нового вида диагностической услуги «жидкостная цитология/онкоскриниг» в ЛПУ. -проведение переговоров с ЛПР(зам.гл. врачей по акушерству и гинекологии) для согласования проведения скрининга - Организация работы женских консультаций по новому направлению. - Подготовка аукционной документации для закупа расходных материалов ( проведение скрининга), участие в электронных торгах, согласно ФЗ №44, №223 Отслеживание дебиторской задолженности. Участие в специализированных конференциях, организация обучающих семинаров для врачей. Достижения: внедрила новый метод онкоскрининга в 15 женских консультациях Кемеровской области.

Территория ответственности: Сибирский Федеральный округ На данном месте работы я продолжала заниматься продвижением продукции компании Маллинкродт Целевая аудитория - врачи лучевой диагностики(рентгенологи) и специалисты в области РХМД и Л (рентгенхирурги) Основные задачи- Анализ рынка рентгенконтрастных средств на вверенной территории(анализ конкурентного окружения(производители, дистрибьюторы)) -расширение клиентской базы ( за счет новых клиентов и неохваченных ранее), -поддержание партнерских отношений с уже имеющимися клиентами -соблюдение отчетности и Политик компании, - взаимодействие с территориальными менеджерами Департамента отдела продаж компании, клиентским сервисом , -подготовка коммерческих предложений и индивидуальных условий для каждого клиента(частные МЦ)) -контроль за своевременностью отгрузок продукции в ЛПУ -участие в разработке, внедрении обучающих программ и профильных мастер-классов для врачей, - работа на региональных и международных выставках , конференциях -участие в региональных конференциях в качестве докладчика. Достижения - доля рынка на территории составила 35%. Охвачено 90% ЛПУ, имеющих в своем составе отделения Лучевой диагностики.

Территория ответственности: СФО, ДВФО Основная функция:- Продвижение нового продукта компании на рынке рентгенконтрасных средств(рентгенконтрасты и оборудование для введения контрастных средств) Целевая аудитория - врачи лучевой диагностики(рентгенологи) и специалисты в области РХМД и Л (рентгенхирурги) - формирование спроса на продукцию компании - Взаимодействие с главными специалистами и с лицами принимающими решение в ЛПУ ( гл. Врач, нач.мед, главные специалисты ,зав.профильных отделений ) - анализ рынка контрастных средств, мониторинг конкурентного окружения. Подготовка и согласование тендерных заявок в ЛПУ -работа с частными медицинскими центрами ( разработка спец.условий ) -взаимодействие с дистрибьюторами по вопросам реализация проектов, согласно ФЗ № 94,Контроль отгрузок, - внесение препаратов в формулярные списки регионов, областей, ЛПУ, Министерства республик - Участие в региональных и международных конференциях, форумах, - Организация обучающих программ и мастер-классов для врачей на местах Достижения- вовлечено в работу 80 учреждений на территории СФО и ДВФО, доля рынка составила от 15-35% в зависимости от учреждения и территории. 04.2014 –закрытие представительства на территории РФ

Основная функция: Постановка целей и задач для менеджеров,постановка планов продаж на период, текущий анализ работы РТП. Активное участие в работе на бюджетном рынке, подготовка и проведение аукционов по ФЗ-94,работа с лечебными учреждениями Юга Кузбасса: анализ рынка, разработка стратегии и тактики продвижения продукта. Исследование рынка и создание программ продвижения для каждого из целевых сегментов(госпитальный и аптечный сектор). Работа с лицами, принимающими решения о закупке (директора аптек и аптечных сетей, главные врачи ЛПУ, начальники департаментов здравоохранения). Определение ценовой политики, работа с дебиторской задолженностью, обеспечение и контроль поставок, подготовка и заключение контрактов. в подчинении 12 человек

Основная функция: работа с аптеками и аптечными сетями Юга Кузбасса: анализ рынка, разработка стратегии и тактики продвижения продукта в аптечном сегменте). Работа с лицами, принимающими решения о закупке (директора аптек и аптечных сетей,). Определение ценовой политики, работа с дебиторской задолженностью, обеспечение и контроль поставок, подготовка и заключение контрактов. Руководство командой торговых представителей

Основная функция: работа с аптеками и аптечными сетями Юга Кузбасса: анализ рынка, разработка стратегии и тактики продвижения продукта в аптечном сегменте). Работа с лицами, принимающими решения о закупке (директора аптек и аптечных сетей,). Определение ценовой политики, работа с дебиторской задолженностью, обеспечение и контроль поставок, подготовка и заключение контрактов. Руководство командой торговых представителей

Основная функция: работа с аптеками и аптечными сетями Юга Кузбасса: анализ рынка, разработка стратегии и тактики продвижения продукта в аптечном сегменте). Работа с лицами, принимающими решения о закупке (директора аптек и аптечных сетей,). Определение ценовой политики, работа с дебиторской задолженностью, обеспечение и контроль поставок, подготовка и заключение контрактов. Руководство командой менеджеров и торговых представителей, составление еженедельных и ежемесячных отчетов о работе филиала и предоставление их в ГП.

Оказание первой помощи на до госпитальном этапе.

лечебный, Лечебное дело

металлургический, инженер