1.:Продвижение ЛП по линии дерматология, гинекология на вверенной территории (Юг Кузбасса) 2. Выполнение планов продаж 3. Командировки по Югу Кузбасса 4. Проведение групповых мероприятий для врачей и провизоров (КС, ГП, ФУ).

Основной функционал: • Индивидуальные визиты в аптеки и к врачам по направлениям: -гинекологи -урологи -дерматологи -кардиологи -терапевты -педиатры -эндокринологи -неврологи I.Управление бизнесом на территории: 1. Сбор и анализ информации - Ведение карт клиентов и обновление информации после каждого визита и Использование данной информации для формирования стратегии развития клиентов - Владение информацией о мероприятиях в рамках научного взаимодействия, которые были организованы и запланированы на территории - Анализ динамики развития клиента (потенциал и увеличение лояльности клиентов) - Проведение анализа активностей конкурентов на территории. Отслеживание динамику конкурентного рынка. Выявление источники роста для каждого препарата/портфеля 2. Планирование и принятие решений для выполнения плана продаж - Расчёт поклиентского плана продаж, на основании потенциала каждого клиента. Составление плана развития ключевых клиентов на полугодие - Определение причин достижения или недостижения индивидуальных целей. В случае недостижения предлажение плана действий по исправлению ситуации, основываясь на своем успешном опыте II. Взаимодействие с внешними клиентами/навыки продаж 1. Планирование и подготовка каждой активности - Постановка долгосрочных SMART целей развития клиентов - Наличие несколько сценариев проведения визита и использование того, который подходит для достижения максимальных результатов - Через локального KOL формирование устойчивого общественное мнения о продвигаемом бренде в профессиональной среде 2. Ведение диалога на визите и достижение договоренностей - Ведение диалога, учитывая психологический тип клиента - Донесение до клиентов видение, ценности и миссию Компании таким образом, чтобы клиенты воспринимали Компанию в качестве надежного партнера - Отработка возражений, определяя главные и второстепенные критерии выбора клиента. При необходимости изменение приоритетности критериев для преодоления возражения - Построение аргументации с учетом преимуществ и выгод препарата Компании для клиента и пациента - Получение подтверждение клиента о выполнении договоренностей предыдущих встреч на повторных визитах 3. Проведение презентаций - Формирование потребности у аудитории с учетом приоритетов для бизнеса - Проведение анализа аудитории, учитывая её особенности на этапе подготовки блоков презентации - Прогноз возможных вопросов и заранее подготовка ответов III. Участие в городских/областных конференциях IV. Работа с аптеками - Отслеживание динамики продаж по каждой аптеке в своей базе в квартал. Поиск причинно-следственные связи увеличения/снижения продаж - Поддержка неснижаемого товарного остатока препаратов в аптеке, исходя из среднемесячной уходимости - Планирование своих действия в аптеке, с учетом информации о маркетинговых активностях конкурентов - Построение аргументаций с учетом преимуществ и выгод препарата для клиента и покупателя, достигая поставленных целей

Основной функционал: • Управление продажами в аптеке • Управление товарными запасами аптеки • Непосредственное руководство сотрудниками аптеки (2 аптеки, 9 человек в подчинении). • Планирование основных показателей по аптеке (Модель развития на 5 лет, бюджет на год) • Обеспечение выполнения лицензионных требований в аптеке

Основной функционал: • Выполнение целевых состояний по продажам • Выполнение стандартов (обслуживания, мерчендайзинга, трудовой дисциплины) • Соблюдение лицензионных требований и правил торговли

Фармацевтический факультет, Фармация